Fiado nas festas: venda mais sem se enrolar

Natal, festa junina, dia das mães, volta às aulas: as datas especiais enchem a loja de gente disposta a gastar. É a chance de vender muito — e também a hora em que o fiado sai do controle mais fácil, no calor da euforia.

A oportunidade e a armadilha

Nas festas o cliente compra mais do que costuma e pede pra deixar anotado achando que paga depois. Você vende bastante, mas pode terminar a data com um monte de dinheiro na rua e o caixa vazio pra repor o estoque de janeiro.

Aumente o limite com critério

Nada impede de dar um limite maior nas festas pra bons pagadores — só faça isso escolhendo a dedo. Quem sempre acerta merece a folga; quem já costuma atrasar, não é hora de soltar a rédea.

Combine o pagamento antes da euforia

No embalo da festa, todo mundo diz que paga. Deixe a data do acerto combinada na hora da venda, de preferência pro pagamento seguinte. Assim a alegria da data não vira dor de cabeça no mês seguinte.